Q: 作为一名牙医，在行医过程中要注意什么，有哪些话牙医必须铭记？

A: 1、不懂心理学的牙医，经常把患者表面上的客气，当做是对他们足够的信任，所以，这种牙医经常自我感觉良好，但是却也经常困惑：为什么那患者不再来了。

　　2、我们改变不了患者的性格，我们也很难改变自己的性格，我们能改变的只是自己面对不同人的行为特征。

　　3、人和人之间就是一面镜子，你喜欢患者，患者自然喜欢你，你讨厌患者，患者自然讨厌你。

　　4、一个牙医，其自身的素养，决定了他能看什么层次的患者群体。

　　5、你维护了患者的自尊和隐私，患者自然会回报你，你忽略了患者的自尊和隐私，患者自然会抛弃你。

　　6 、一个看牙的患者，其实心里都充满了无以言表的恐惧，用你的手先握住患者的手抚慰他\她的心是看好牙齿的第一步!

　　7、牙医就是“销售”，销售的是感觉!是让客户觉得内心潜在的需求被满足了的感觉。

　　8、宁愿选择放弃患者，也要坚持医疗原则。

　　9、无论一个医生的技术水平如何，他给患者的第一印象也就是患者心目中的最终形象。

　　10、医生要有医生的样子 。精神面貌很重要!

　　11、客户购买的是一种满足的感觉，你要让他满意，首先就必须要让他觉得值!

　　12、牙医是典型的依靠手工劳动为生的自由职业者，所以，牙医即是自身品牌的塑造者，别以为是其他什么人。

　　13、患者表现出来对价格的敏感，只是表象，他们真正在意的是你的专业水准。

　　14、牙医是牙科医疗服务的提供者，患者是寻求服务的人群。当患者将尊重给予了你，你从事的才是高尚的职业。

　　15、让患者不痛，是一个牙医绝对应尽的义务，是一个牙医应该做的事情，任何牙医都没有权利和借口让患者承受痛苦。

　　16、如果你的技术不过关，是根本无法仅靠洽谈沟通就能获得长期的口碑和声誉，你诊所的发展也会很受限。

　　17、患者在咨询过程中的任何一句话，任何一个细节，我们都要敏锐的去扑捉，要用心去倾听患者的的主述。永远不要忽视患者的主观感受。

　　18、牙医最终都要通过洽谈沟通，才能和患者达成双赢的局面，因为患者自己不懂什么叫医患双赢。

　　19、一个成功的牙医永远记住：把患者当成你自己家的邻居。牙治不好，你抬不起头!

　　20、作为老板兼牙医，你希望自己的诊所看哪一层次的患者，也就是你希望哪一层次的患者来这里消费，你就要有相应的形象，也就是你的品牌定位。作为受雇的牙医，你进了一家诊所工作，就需要有符合该诊所品牌定位的形象。

　　21、参加洽谈沟通培训学什么?学的就是如何潜移默化影响患者的选择，当然，洽谈沟通的一切宗旨和前提都是医患双赢。

　　22、当你一脸严肃的表情看着患者时，你还能期望从患者脸上看到微笑? 当你一脸怀疑的表情看着患者时，你还指望从患者脸上看到信任?

　　23、做一个牙医，就是自我完善、自我修炼的过程。

　　24、所谓的换位思考，最终还是以自己的标准去判断别人，要想真正理解他人，需要通过提问和聆听，才能了解他的真实需求。

　　25、洽谈沟通的最终目的都是要让医患双方共赢：患者满意的同时，牙医的价值才会得到了体现。

　　26、有些牙医为什么又累又穷?因为他们一天做的都是丢西瓜捡芝麻的事情，他们却以为自己从来没有遇到过西瓜。

　　27、要想从患者那里获得什么，首先自问你能为患者提供什么，再问自己应该得到什么，这也是医患沟通双赢哲学的根本。

　　28、尊重是沟通顺畅的基础，当你发现，患者对你连一点点尊重都还未建立时，请不要谈详细的费用预算，否则，谈了也白谈。

　　29、如果你让患者感觉到，选择权时刻被患者自己所把握，他可以按照自己的想法和判断来做选择。那么，虽然他在你的地盘之上，他也会觉得很安全，然后他自然会选择留下来，留在一个他能自己做主的地方看牙。

　　30、我们洽谈沟通时要“人之所欲，施之于人”，而不是“己所不欲，勿施于人”，更不是“己所欲之，施之于人”。

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